裁量ある地域営業で、おやつの可能性を広げる。 (中四国営業課 井東課長インタビュー)

中四国営業課は、営業としての総合力が磨かれる場所

―中四国営業課の営業には、どのような特徴がありますか。

• 中四国エリアは、卸売業や小売業の再編が進み、営業として向き合うべき取引先や重点エリアが明確になってきています。
• 市場としては決して簡単ではありませんが、その分、どこに力を入れるべきか、自分たちの提案でどのように売場をつくるかを考える面白さがあります。
• 特に岡山・広島は、会社としても売上を伸ばしていきたい重要エリアです。
• 物流面でも瀬戸内圏内での展開は大切で、地域特性を理解しながら戦略を組み立てていく必要があります。
• 単に商品を案内するだけではなく、地域の流通や得意先の状況を踏まえた営業が求められます。

自分の判断で商談を動かす、手応えのある営業

―この仕事のやりがいは、どんなところにありますか。

• 中四国営業課では出張も多く、商談の場でその場の判断を求められることがあります。もちろん会社の方針や条件を踏まえた上で、ですが、10〜20店舗規模のスーパーであれば、自分の裁量で「ここまでならできる」と答えを出す場面もあります。
• だからこそ、営業としての経験を積んできた方にとっては、非常に面白い環境だと思います。
• 数字を追うだけではなく、売場づくり、販促企画、得意先との関係構築、社内関係部署との調整まで、自分で考えながら仕事を組み立てられる。
• 自分の提案が採用され、実際に商品が売場に並び、お客様が手に取るところまで見えるのは、この仕事ならではの喜びです。

業界全体で市場を盛り上げる、人間味のある仕事

―食品・お菓子業界ならではの魅力を教えてください。

• お菓子は、生活必需品とは少し違うかもしれません。でも、だからこそ人を笑顔にできる商品です。
• 子どもから大人まで、世代を問わず楽しんでいただける。調理せずそのまま食べられるので、消費者の反応も身近に感じやすいんです。
• また、この業界は人とのつながりが非常にあたたかいと感じています。同業他社とも、単なる競争相手というより、業界全体を一緒に盛り上げていく仲間のような関係があります。
• 得意先や問屋の方々とも人間関係を築きやすく、長く信頼を積み重ねながら仕事ができる点も魅力です。

大切なのは、地域を任される責任を楽しめること

―どのような方に来てほしいですか。

• 営業経験を活かして、もう一段成長したい方に来ていただきたいです。
• 中四国営業課では、決められたことをこなすだけではなく、自分で考え、判断し、周囲を巻き込みながら進める場面が多くあります。だからこそ、受け身ではなく、地域を任されることにやりがいを感じられる方が合うと思います。
• プレッシャーがないわけではありません。岡山・広島は会社としても重要なエリアであり、成果への期待もあります。
• ただ、その期待を重荷ではなく、「自分たちの提案で地域を伸ばしていけるチャンス」と受け止められる方にとっては、とても面白い仕事になるはずです。

キャリアアップを目指せる、挑戦のフィールド

―中途入社の方にとって、どのような成長機会がありますか。

• 当社では、目標管理制度などを通じて、組織と個人の目標を連動させながら評価を行っています。
• 年功序列だけではなく、主体的に目標を設定し、成果を出した人が評価される環境へと変わってきています。実力を発揮し、早期の昇格や将来的な管理職登用を目指したい方にとっても、挑戦しがいのあるフィールドです。
• 中堅営業として入社される方には、これまでの経験を活かしながら、将来的にはチームを支える存在になっていただくことも期待しています。
• 得意先との商談、売上進捗の管理、販促企画、社内外の調整など、幅広い業務を通じて営業としての総合力を高められます。

候補者の方へ：自分の提案で、地域の売場を変えていく面白さを！

―最後に、応募を検討している方へメッセージをお願いします。

• おやつカンパニーの商品は、多くの方に親しんでいただいている一方で、売場でどう見せるか、どのような提案をするかによって、まだまだ可能性を広げられる商品でもあります。
• 中四国エリアは変化の大きい市場ですが、その分、自分の工夫や行動が成果につながる実感を得やすい場所です。
• 営業として、地域のお客様や得意先と向き合いながら、売場をつくり、商品を届け、人を笑顔にしていく。そんな仕事に面白さを感じる方と、ぜひ一緒に働きたいと思っています。